上周三我在南京科巷排队买藕饼。
站我前面的连锁卤味店老板，正蹲在店门口戳手机。
我凑过去看。他在看后台的实时数据：今天下午两点到三点，店门口经过了127个人，拿了试吃的有31个，进店结账的9个。
我当时直接愣了。这玩意儿我之前在科技展上见过，被包装成“智慧商圈客流分析系统”，一套下来报价十几万。结果到了这个不到十平米的卤味店里，就装了个巴掌大的传感器，连在老板自己的微信小程序上，总共花了不到八百块。
他给我算过账。之前他全靠感觉排班，下午两点到四点固定排3个人，其实那个时段路过的人最少，很多时候店员站着没事干。现在根据数据，那个时段只排1个人，剩下的人手调到下班高峰的5点到7点，每个月能省小四千的人力成本。
别扯“万物互联”，先把店门口的人流算明白
真的。我之前跑过那么多科技展会，见过的物联网方案不是对着工厂的机械臂喊“全产业链互联”，就是对着家庭客厅的智能灯喊“全屋智慧生活”，动辄就是几百万的项目预算，吹得天花乱坠。
结果到了科巷这么个卖藕饼的地方，人家用个几百块的传感器，就把最实在的人力成本给降下来了。
很多人对物联网的印象还停留在“高大上”的工业场景，或者是需要付订阅费的家用智能设备。但实际上，最先跑通商业闭环的物联网商业场景，从来都不是被媒体吹上天的大概念，而是解决了具体小痛点的细碎需求。
被嫌弃的“笨设备”，反而成了复购最高的生意
上个月我去南京雨花台的一个创业园采访，碰到个90后创业者，之前在大厂做了三年工业物联网传感器，做的都是给工厂测机械臂震动的高端设备，项目回款慢，还要应付各种资质检查，三年下来赚的钱还没去年半年多。
他去年转了赛道，做的东西说出来没人信——就是中小学教室里的空调温控器。
不是那种能对话的智能空调，就是个普通的温控器，加了个人体感应模块，能根据教室里的实时人数自动调功率。比如一个班40个人上自习，空调开26度；下课走了一半，自动调到28度；放学没人了，直接关机。
他说之前有学校找过他，要做能刷脸的考勤系统，还要能分析学生上课有没有走神的摄像头，他全拒了。为啥？家长抵触隐私问题，学校也怕担责任。反而这个温控器，每个学期能帮学校省30%的电费，装了的学校第二年全主动找他续装，现在已经铺了南京二十多所中小学。
说句不好听的，那些上来就给你推“全场景智慧校园”“全链路智慧工厂”的公司，最后十有八九做不成。反而这种只解决“电费太高”这一个小问题的“笨设备”，根本不需要推销，客户用完了就会给你介绍新的。
别往“高大上”的赛道挤，社区小需求才是真的落地口
我家楼下的小区去年做改造，我本来以为要装一堆花里胡哨的东西——比如人脸门禁、高空抛物摄像头、智慧健身器材，结果最后装的两个东西，我到现在都没怎么注意到。
一个是垃圾桶里的满溢传感器。之前保洁阿姨要每天绕着小区转三圈，挨个开垃圾桶盖看满没满，现在后台能直接看到哪个桶满了，直接过去收，整个小区从之前要4个保洁，降到现在2个就够了。
另一个是电梯里的电动车感应传感器。之前总有业主把电动车推到电梯里，甚至推到家里充电，出过好几次自燃的新闻。现在只要电动车进电梯，电梯门就不关，还会循环播放“电动车禁止进楼”的提示，装了之后，业主的相关投诉率直接降了80%。
之前有做智慧社区的朋友跟我吐槽，说他们之前给小区推几十万的智慧系统，业主集体反对，说隐私泄露，最后项目黄了。结果看到这个满溢传感器，一个桶装一个才几十块钱，业主根本没感觉，物业也愿意掏钱，反而成了他们现在的主力营收来源。
所有让用户觉得“被监视”的物联网设备，都跑不通商业闭环；反而那些让用户觉得“更省事”的设备，根本不需要花大价钱做推广。
上周我又去科巷买藕饼。
那个卤味店老板的店门口已经排起了小队。
他正站在旁边给新来的员工讲试吃的规矩。
我没好意思打扰。
毕竟人家靠个几百块的传感器，已经把第二家分店开起来了。
那些天天在展会上追风口的人，可能还在找下一个能吹的概念。
