上周在上海安福路撞见的阵仗，我愣了三分钟。
那个我妈辈儿家里灶台边摆了几十年的黄豆酱品牌，居然把整个快闪店改成了露营风的小酒馆，穿oversize工装的95后调酒师端着加了黄豆酱调的咸口特调，排队的人从店门口拐到了武康路的岔口。
离谱吧？
别再把年轻化等同于换个卡通包装
说真的，我见过太多把年轻化做成表面功夫的品牌了。换个马卡龙色的包装，找几个百万粉的网红拍条15秒的口播，就敢对外宣布自己完成了品牌年轻化的战略升级。
太想当然了。
之前接触过一个做了近三十年的男士护理品牌，市场部花了大价钱把原来沉稳的藏蓝色logo改成了荧光粉，找了几个穿洛丽塔的coser在漫展站台，上线的联名款销量连预期的三分之一都没到。复盘的时候负责人还委屈，说我们都这么放低姿态讨好年轻人了，怎么还是不买账？
问题根本不在姿态低不低，是你从一开始就搞错了方向。年轻人反感的从来不是老品牌，是老品牌端着架子、连基本的用户洞察都不肯做的样子。你一个做男士剃须刀的品牌，放着“怎么刮胡子不卡须、出差带便携款”的真实需求不管，硬凑洛丽塔的热闹，就像你爸突然穿你弟弟的潮牌卫衣去学校接你，违和感拉满，谁能觉得亲切？
蹲在评论区玩梗，比砸千万拍TVC有用
去年刷到一个做传统宣纸的品牌的官方账号，印象特别深。搁以前这类账号的内容，永远是发“祝贺某某书画展圆满举办”的通稿，评论区冷清得像没人逛的公园。去年小编换了个刚毕业的小姑娘，上来就不按套路出牌：网友评论“你们的纸能不能做个横线笔记本，封面印点上班吐槽的话，我上班摸鱼写东西都有动力”，小编直接回“明天就打样，评论区最先提想法的10个朋友，首发版免费送”。
你敢信？之前一年营销预算砸大几百万，全年线上销售额才刚过百万的品牌，就靠小编在评论区跟网友扯了三个月闲天，跟大家一起改文案、调封面、定价格，最后上线的那款吐槽笔记本，3分钟就卖断了货。今年上半年的线上营收，已经破了千万。
真的魔幻。
很多企业的市场部，总觉得做品牌就要“高大上”，要请专业团队拍精美的TVC，要投在核心商圈的大屏上，结果呢？年轻人刷到直接划走。为什么？因为你说的话，跟他们的日常根本不搭边。你一个卖了几十年保暖内衣的品牌，硬要拍片子讲“高端人士的精英选择”，年轻人看了只会觉得：这衣服我穿去挤2号线会不会太刻意？反而你在评论区跟网友唠“今年的新款加了隐形口袋，放地铁卡不用掏包，冬天再也不会冻得手通红”，大家反而会觉得“哦，这牌子真的懂我”。
品牌年轻化的核心从来不是讨好某一个年龄层，是让不同年龄的人，都能在你的品牌里找到跟自己有关的共鸣点。
别等品牌“老到没人买”了才想起年轻化
接触过不少传统企业的负责人，聊到年轻化的时候，大家的第一反应都是“我现在的核心用户都是四五十岁的中年人，消费能力强，等这批用户慢慢老了，我再想办法拉年轻人也不迟”。
这话听着好像有道理，其实错得离谱。
前几年看到那个做传统凉茶的品牌，就是这种思路。觉得年轻人爱喝奶茶、爱喝气泡水，跟自己的草本凉茶根本不是一个赛道，没必要凑年轻人的热闹，结果眼睁睁看着自己的市场份额被各种新式茶饮吃掉了快三分之一，才急急忙忙推出各种果味的凉茶口味，刚上线就被网友吐槽“像中药兑了半杯糖浆”。说实话，这种临时抱佛脚的操作，真的看着都替他们急。
真正的年轻化，从来不是等品牌快没用户了，才突然跳出来喊一句“我也很年轻哦”。就像那个做了几十年的国产运动品牌，从十年前就开始跟高校的社团合作，赞助校园的篮球赛、夜跑活动，那时候根本没人说他们年轻，大家还是觉得这是爸妈辈穿的牌子。结果呢？当年参加社团活动的那些大学生，现在刚工作五六年，成了消费的主力，买运动鞋最先想到的就是这个牌子——因为从上学的时候，这个牌子就陪着他们打比赛、赶早八，根本没有那种“硬凑过来讨好我”的违和感。
哪有什么一劳永逸的年轻化啊。
本质上就是你别把自己当一个高高在上的品牌，别总想着教育消费者，蹲下来听听大家到底喜欢什么，哪怕偶尔接个网友的烂梗，哪怕把之前坚持了几十年的老配方稍微调整得合一点年轻人的口味，都比砸几千万拍那些没人看的广告片有用。
对吧？
