上周跟做食品品牌的朋友喝酒，他把刚印好的联名周边摔在桌上——印着他家老厂logo的磨砂滑板，成本800块，定价299，上线两周卖了17件，其中12件是他自己公司的员工凑单买的。
他骂骂咧咧说，市场部的人拍胸脯说这个方案必爆，找的是当下最火的街头潮牌，海报拍得像好莱坞大片，结果水花都没溅起来。
别再把“换个配色找流量明星”当年轻化了
我见过太多这种表面的换皮式年轻化了。
去年逛某老牌白酒的快闪店，荧光绿的包装，找的00后小明星拍的广告，镜头里他拿着酒对着镜头比耶，旁边摆着一堆潮玩盲盒。我站在旁边看了十分钟，路过的年轻人最多拿起瓶子拍张照，转头就放回货架，伸手去拿旁边的果味气泡酒。
你以为年轻人吃这套？
人家只是觉得新鲜，拍个照发个朋友圈就完事了，真要掏腰包买酒，还是选喝着顺口、价格合适、跟自己朋友聚会搭的款，根本不会管你有没有换个荧光色的壳子。
我之前见过一个做老牌雨伞的，把自己的logo印在透明雨伞上，卖99块，结果年轻人转头就去买了那种印着自己喜欢的动漫角色的同款伞，贵20块都愿意。
说白了，你做的东西，跟人家的生活半毛钱关系都没有，人家凭什么为你买单？
年轻人要的不是“被讨好”，是“被懂”
说实话，我之前也觉得品牌年轻化就是凑热点，直到去年看到那个做老式缝纫机的蝴蝶牌的操作。
人家没去做什么潮牌联名，没把logo印在滑板上，反而找了一堆在小红书上做手工娃衣的太太，推出了一款巴掌大的迷你缝纫机，专门用来缝娃的小裙子。还开了免费的线上教程群，教大家怎么用迷你机缝蕾丝、上小扣子。
你猜怎么着？
上线当天就卖断货了。
这些做娃衣的姑娘，之前谁会想到自己跟几十年前的老缝纫机牌子扯上关系？但人家真的懂她们的痛点——之前用大缝纫机缝娃的衣服，太笨重，小针脚不好控制，迷你款刚好解决这个问题。
不过话说回来，谁也不想花几十上百块钱，买个印着你家老厂logo的钥匙扣对吧？人家现在身上带的东西，要么是自己亲手做的，要么是跟自己的爱好相关的，根本不是你硬塞过去的情怀。
很多企业错就错在，拿着自己的刻板印象去猜年轻人喜欢什么。觉得年轻人喜欢盲盒，就把自己的产品塞个盲盒壳子，里面装的还是十年前的老配方；觉得年轻人喜欢国潮，就把自己的老logo印在T恤上，卖得比优衣库还贵；觉得年轻人喜欢脱口秀，就找个脱口秀演员拍个广告，说两句网络热梗，就觉得自己跟年轻人打成一片了。
真正的年轻化，是把用户拉进你的品牌里
我前阵子去杭州逛过一个做传统龙井的小牌子，人家没去做什么奶茶联名，没搞什么9.9元的引流款，反而开了个线下的“玩茶局”。
不是那种端着架子的茶道表演，就是在老巷子里的小院子里，摆上桌游，摆上自己家的茶叶，让来的人自己调——想加桂花加桂花，想加气泡加气泡，甚至可以把自己画的小画印在自己带的茶罐上。
很多来过的人，回去之后会主动在小红书上发自己调的茶的照片，还会带朋友过来。
你看，这才是把用户拉进品牌生长的过程里。
我之前见过一个做老式钟表的牌子，现在专门做那种可以定制表盘的手表，年轻人可以把自己的宠物照片、自己画的图案印在表盘上，卖得比那些大牌的基础款还好。
上周那个做食品品牌的朋友，把之前的联名方案砍了，现在在跟几个做露营的博主聊，打算推出那种可以挂在露营帐篷上的小灯，上面印他家的老logo，不是那种硬广，就是做个实用的配件。
我问他这次有把握不？
他说，这次至少，我们是真的去看年轻人露营的时候缺什么了。
真的。
